Chuyện 11: Hành trình từ 0 đến 500 đơn/ngày của tôi

Tháng 04 năm 2017

Tôi trở lại Sài Gòn sau chuyến đi xuyên Việt, có rất nhiều kỷ niệm và cả những lần chết hụt mà nghĩ lại vẫn còn thấy rùng mình.

Mối lo lớn nhất của tôi thời điểm đó là tiếp theo tôi sẽ làm gì đây? Tôi đã đủ tài liệu để làm một trang web chia sẻ kinh nghiệm du lịch trên toàn quốc cho anh em đam mê phượt, nhưng chính tôi lại không đam mê việc tạo ra trang web ấy.

Đêm đến, khi mọi người đã say giấc ngủ tôi mới bước ra đường, lang thang dưới ánh đèn đường hiu hắt tôi thấy những con chuột cống đang khẩn trương lục lọi thùng rác, tôi thấy bản thân còn thua nó, ít ra nó còn có việc để làm.

Bất chợt tôi nhớ về lý do tôi dừng lại, tôi nghĩ về những điểm mạnh nhất của tôi, từ những lần bán trà dạo khắp sài gòn hay những thương vụ bán giày ở lề đường.
Phải rồi, tôi thích kinh doanh nhất, tôi sẽ kinh doanh trở lại, mấy đứa bạn tôi có nói rồi, ngã ở đâu gấp đôi ở đấy.

Sau một hồi cân nhắc, tôi chọn thời trang nam để kinh doanh, không phải vì tôi chê phụ nữ khó hiểu mà là do tôi thích bán cho nam hơn.

Tôi bắt đầu nhập hàng với số mẫu ban đầu là 12, sau đó lên 24, với tôi như vậy là quá đủ vì tôi nghĩ chắc sẽ chẳng có ông nào cần quá 6 bộ đồ để mặc, một năm qua tôi chỉ có 3 bộ thôi, nên 24 mẫu đã là quá nhiều rồi.

Với lợi thế đã bán hàng shopee từ 2016 cộng với việc thích chụp ảnh nên tôi lên sản phẩm khá nhanh và đẹp, những đơn hàng đầu tiên đến rất nhanh mà tôi cũng không ngờ.
Ngay khi kiếm được những đơn hàng đầu tiên tôi đã mạnh dạn tuyên bố tôi sẽ có 100 đơn/ngày nhanh thôi, anh chị tôi phì cười vì họ bán lâu rồi vẫn chưa được mức đó.

Tôi bắt đầu đăng ký khuyến mãi với giá rẻ và gọi đó là chiến thuật bỏ mồi, chiến thuật này ngày xưa đi bỏ trà tôi vẫn hay dùng, đó là cách nhanh nhất để tiếp cận khách hàng và sau đó là bán tiếp cho họ những lần sau.

Chính chiến thuật đó đã khiến sản phẩm của tôi được chọn vào flash sale và nhanh chóng đạt ngay mốc 100 đơn 1 ngày, bạn hỗ trợ ngành hàng liên tục hỏi tồn kho của tôi vì hàng cứ lên là cháy hàng.

(Mẫu áo khoác thần thánh ngày ấy)

Lúc đó hàng bán quá nhanh, mẫu áo khoác jean mà tôi bán tốt lại nhập tít bên trung quốc, chất lượng lúc tốt lúc không, nếu cứ chờ hàng về sẽ qua mất cơ hội, vì tôi hiểu sản phẩm nào hay chương trình nào rồi cũng sẽ có điểm bão hòa.

Tôi nhanh chóng đi tìm những xưởng may áo khoác ở việt nam để gia công đúng mẫu áo jean đó, cuối cùng tôi cũng tìm thấy và cứ mỗi ngày người chở hàng chở đến là y như rằng ngày đó tôi bán hết, chuyện trăm đơn của tôi bây giờ đơn giản là có hàng.

Hàng nhiều lên nên tôi lại phải đổi kho, tôi thuê nguyên căn 1 trệt 1 lầu để chất hàng cho thoải mái, buổi tối lại một mình trong căn nhà mới tôi thấy mình thật thanh thản, giờ đây tôi không phải chịu cảnh chật chội ẩm thấp nữa, bất giác tôi nghĩ về cảnh mình sẽ mua nhà ở Dubai và xung quanh là những cô em chân dài trắng muốt… ‘’chết mất thôi’’.

(Cháu gái ở kho hàng mới của Sang)

Thời điểm đó cũng là gần tết nên tôi đã nhờ chị gái vào gói hàng hộ còn anh rể vào đi bán giày, 2 tháng cuối năm anh có thể bán và lãi nhiều như tôi những năm trước nên tôi muốn anh vào bán cùng để tăng thu nhập, với tôi anh chị vừa là điểm tựa vừa là động lực cho tôi.

Sau những đợt sale áo khoác dữ dội thị trường nhanh chóng bơ đi mẫu áo đó, các đợt sale không còn nhiều đơn nữa, cũng may cho tôi là tôi đã chuẩn bị cho tình huống này từ trước, tôi đã lên được một con sản phẩm mới còn mạnh hơn.

Lấy cảm hứng từ câu hát trong bài nhạc chế của Cáp Anh Tài, tôi tung sản phẩm quần jean nam q61 giá chỉ 100k, sản phẩm nhanh chóng đứng top bán chạy, đơn giản ngày đó không ai bán cái quần jean 100k cả, tư duy người bán lúc đó vẫn còn mang nặng tâm lý bán offline.

Với tôi thì tôi không nghĩ thế, với mỗi cái quần còn 20k nhưng mỗi đơn tôi sẽ bán 2-3 cái, như vậy lãi cũng sẽ tầm 40-60k không có gì phải lo, và đặt biệt là họ sẽ còn mua thêm cả áo khoác, áo thun và cả quần jean co giãn nữa, chả ai lại chỉ mặc mãi một cái quần rẻ tiền.

Kết quả cuối năm đó tôi đã đạt mốc 500 đơn một ngày, một cái mốc mà tôi chưa bao giờ nghĩ tới, cả tôi và chị gái cùng làm từ sáng đến 12h đêm nhưng vẫn không kịp nên tôi phải thuê thêm nhân viên làm toàn thời gian, nếu có đọc những câu chuyện trước của tôi bạn sẽ biết nơi tôi xin việc ngày đầu cũng là nơi tôi tuyển đứa nhân viên đầu tiên.

(Thành quả 500 đơn/ngày)

Lúc quyết định đi tuyển nhân viên tôi thầm nghĩ, ‘’tôi thuê nhân viên làm toàn thời gian sao’’ Điều này thật lạ lẫm quá chừng, có lẽ tôi sẽ ngại đến chết cứng khi người ta gọi tôi là sếp mất, không được mình sẽ bắt nó gọi mình là anh Sang thôi.

Kết thúc năm 2017 tôi đạt doanh thu lên trên 9 con số, những người anh em cũ cùng tôi bán hàng lề đường năm ngoái vẫn được tôi nhập hàng để bán kiếm thêm, với tôi thành công sẽ không bền vững khi chỉ mang lại giá trị chỉ cho 1 số người, nó chỉ tồn tại tốt khi tất cả mọi người xung quanh đều được hưởng chung lợi ích.